Necesitamos más oportunidades
Revisamos oferta, canales y respuesta comercial para conectar captación con oportunidades que el equipo pueda trabajar.
Explorar cómo ayudarteDirección comercial externa
Para empresas de servicios.
Pon dirección
a tus ventas.
Un rumbo compartido para tu actividad comercial.
01
Dirección comercial en Iberia y Europa occidental
02
Gestión de equipos y negocios multisede
03
Experiencia en ventas y operaciones
El punto de partida
¿Qué necesita cambiar en tu actividad comercial?
Empezamos por la situación de tu negocio. A partir de ahí elegimos la intervención y las herramientas.
Tenemos oportunidades, pero cerramos poco
Analizamos las conversaciones, la propuesta y el seguimiento. Entrenamos al equipo y ajustamos el proceso con indicadores útiles.
Explorar cómo ayudarteTodo lo comercial depende de mí
Definimos responsabilidades, rutinas y visibilidad del pipeline. Puedes contar con asesoramiento o dirección externa según el alcance que necesites.
Explorar cómo ayudarteSoluciones conectadas
Las capacidades que conectamos
Seleccionamos lo que aporta valor al proyecto y lo integramos en una misma forma de trabajar.
01
Dirección comercial externa
Asesoramiento, implantación o dirección funcional, con responsabilidades y dedicación acordadas.
02Captación de oportunidades
Campañas, oferta y respuesta comercial conectadas para evaluar oportunidades y costes.
03Formación comercial
Entrenamiento, argumentarios y seguimiento aplicados a las conversaciones que mantiene tu equipo.
04Web y arquitectura digital
Webs, contenidos y puntos de contacto conectados con las herramientas y el seguimiento comercial.
05Recorridos de conversión
Oferta, páginas y seguimiento alineados para facilitar decisiones y detectar puntos de abandono.
06Automatización comercial
Integraciones y reglas de seguimiento con responsables, alertas y costes operativos definidos.
Muestra ilustrativa
Así se convierte el criterio en trabajo
Tres muestras ilustrativas para que puedas valorar el enfoque: seguimiento de oportunidades, conversaciones comerciales y automatización con control.
01
Una oportunidad con siguiente paso
Un pipeline útil permite saber qué se ha comprobado, quién actúa y qué decisión necesita cada oportunidad.
| Etapa | Criterio de avance | Próxima acción |
|---|---|---|
| Por cualificar | Necesidad y encaje pendientes | Contrastar contexto con la persona adecuada |
| Conversación realizada | Necesidad y decisión comprendidas | Acordar alcance y materiales necesarios |
| Propuesta presentada | Alcance, condiciones y dudas revisados | Acordar reunión o fecha de decisión |
| Decisión | Respuesta y motivos registrados | Preparar arranque o cierre de la oportunidad |
En un proyecto se añaden responsable, fechas, importe y evidencias según el proceso del cliente.
02
Una objeción que ayuda a entender
Una guía comercial ayuda a escuchar y decidir cómo continuar sin convertir la conversación en un guion rígido.
Situación ilustrativa: el cliente considera que la propuesta tiene un precio alto.
Comprender
¿Con qué alternativa o alcance estás comparando la propuesta?
Aclarar
Revisar qué incluye, qué resuelve y qué diferencia es relevante para el cliente.
Acordar
Valorar el alcance viable o un siguiente paso concreto, sin prometer un resultado que no controlamos.
03
Una automatización con responsable
El flujo conecta tareas repetitivas y hace visibles las excepciones para que alguien pueda resolverlas.
- Entra una solicitud
- Se comprueban los datos necesarios
- Se crea o actualiza el registro del CRM
- Se asigna responsable y próxima acción
- Se envía la respuesta autorizada
- Los errores o casos especiales se derivan a revisión
El canal, las reglas de contacto, los permisos y los límites se definen para cada proyecto.
Ejemplo creado para mostrar nuestra forma de trabajar. No representa datos, resultados ni un encargo de un cliente.
Un proceso claro desde el inicio
Primera valoración
Hablamos de tu negocio, la necesidad y el encaje. Esta conversación no tiene coste y no incluye una auditoría completa.
Resultado de trabajoUn siguiente paso acordado.
Diagnóstico y alcance
Cuando hace falta revisar datos o materiales, definimos el diagnóstico profesional. Identificamos prioridades y concretamos el trabajo a contratar.
Resultado de trabajoHallazgos, prioridades y propuesta de alcance.
Implantación
Ponemos en marcha las mejoras acordadas: procesos, herramientas, contenidos o formación. Cada actuación tiene responsable y criterio de revisión.
Resultado de trabajoEntregables utilizables y responsables definidos.
Revisión y evolución
Contrastamos la actividad con los indicadores disponibles y decidimos qué mantener, corregir o ampliar. La continuidad depende de la modalidad contratada.
Resultado de trabajoDecisiones, próximos pasos y seguimiento.
Modalidades
Elige el nivel de implicación
La diferencia está en la responsabilidad que asumimos. El alcance final se adapta a tu situación y queda acordado por escrito.
Colaboración
Commercial Advisory
Desde500 €/mes
Criterio y supervisión comercial. Revisamos prioridades y resultados; tu equipo mantiene la dirección y la ejecución.
- Reunión semanal de revisión
- Lectura de indicadores y oportunidades
- Priorización de acciones
- Seguimiento de compromisos
Alcance y responsabilidades
Para empresas que ya operan comercialmente y necesitan una mirada externa estructurada. La ejecución y la gestión del equipo corresponden al cliente.
Recomendado
Growth Partner
Desde1.500 €/mes
Diseño e implantación de mejoras del sistema comercial. Trabajamos procesos, herramientas y capacidades del equipo, con la dirección funcional en el cliente.
- Revisión y prioridades de Commercial Advisory
- Estructura de pipeline e indicadores
- Argumentarios y rutinas de seguimiento
- Formación y acompañamiento del equipo
- Implantación de mejoras acordadas
Alcance y responsabilidades
Para empresas que necesitan ordenar y mejorar su forma de vender. La dedicación y los proyectos incluidos se concretan en la propuesta; no implica asumir la dirección funcional del equipo.
Colaboración
Fractional Sales Director
Desde2.500 €/mes
Dirección comercial externa con responsabilidades acordadas sobre equipo, actividad, pipeline y seguimiento de resultados.
- Sistema y procesos del nivel Growth Partner
- Dirección funcional del área comercial
- Rutinas de gestión y reuniones de equipo
- Seguimiento de actividad y previsiones
- Acompañamiento en decisiones y reuniones clave
Alcance y responsabilidades
Para empresas que necesitan liderazgo comercial externo. Se acuerdan dedicación, autoridad de decisión, coordinación interna y objetivos de trabajo; no es una incorporación a tiempo completo.
Colaboración
Business Director
Desde3.500 €/mes
Dirección comercial y apoyo operativo para coordinar ventas, procesos y prioridades de negocio dentro de un alcance definido.
- Responsabilidades comerciales acordadas
- Revisión de procesos y recursos
- Coordinación de áreas incluidas en el proyecto
- Rutinas de gestión y cuadro ejecutivo
- Apoyo a decisiones del propietario o dirección general
Alcance y responsabilidades
Para negocios que necesitan coordinación más allá del área comercial. Las funciones, límites de decisión y dedicación se definen antes de comenzar.
Precios orientativos sin IVA. Antes de contratar concretamos entregables, dedicación, calendario y responsabilidades en una propuesta escrita.
Preguntas frecuentes
Antes de empezar
¿Por dónde empezamos?
Por una primera conversación sin coste para entender la situación y valorar el encaje. Después definimos si conviene un diagnóstico profesional, un proyecto concreto o una colaboración continuada.
¿Tengo que contratar todos los servicios?
No. Seleccionamos los que responden al problema y los conectamos cuando tiene sentido. Puedes empezar por una intervención concreta.
¿Qué diferencia las modalidades mensuales?
El nivel de responsabilidad: asesoramiento, desarrollo del sistema, dirección funcional comercial o apoyo directivo comercial y operativo. El alcance y la dedicación se acuerdan por escrito.
¿Qué está incluido en el precio?
La propuesta detalla entregables, dedicación, calendario, revisiones y soporte. La inversión publicitaria, licencias y consumo de plataformas se identifican por separado cuando son necesarios.
¿Cómo evaluamos el trabajo?
Acordamos una situación de partida, indicadores disponibles y criterios de revisión. Distinguimos entregables y actividad de los resultados comerciales, que también dependen del mercado y de la ejecución conjunta.
¿Quién trabajará conmigo?
Javier lidera la relación y el alcance comercial. Cuando un proyecto requiere especialistas, se concreta su participación y coordinación antes de comenzar.
El siguiente paso
Hablemos de lo que necesita tu negocio.
Cuéntanos qué vendes, dónde se atasca el proceso y qué quieres mejorar. Empezaremos por entender la situación.
Solicitar una primera valoración
Primera conversación sin coste para valorar tu situación, el encaje y el siguiente paso.
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Criterios prácticos sobre captación, equipo, seguimiento y decisiones comerciales.
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